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Precificação de serviços: Faça da maneira correta para não perder dinheiro!
Precificar os seus serviços é uma tarefa complexa, mas essencial para o sucesso do seu negócio. Se você é um prestador de serviços, sabe que definir o preço dos seus serviços é uma tarefa desafiadora.
Você quer cobrar um valor justo, que cubra os seus custos e gere lucro, mas também que seja competitivo e atraente para os seus clientes. Como fazer isso?
Neste artigo, vamos apresentar algumas dicas e estratégias para você precificar os seus serviços de forma correta e rentável.
Confira!
O que é precificação de serviços?
Precificação de serviços é o processo de determinar o valor que você vai cobrar pelos seus serviços.
Esse valor deve levar em conta diversos fatores, como:
- O custo dos seus insumos, como materiais, equipamentos, mão de obra, impostos, etc.
- O valor percebido pelo cliente, ou seja, o benefício que ele espera obter com o seu serviço.
- O preço praticado pela concorrência, que pode influenciar a demanda e a preferência dos clientes.
- A sua margem de lucro, que é a diferença entre o preço de venda e o custo do serviço.
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Como precificar seus serviços?
Existem diferentes métodos e fórmulas para precificar os seus serviços, mas nenhum deles é perfeito ou definitivo.
Você deve escolher o que melhor se adapta ao seu tipo de serviço, ao seu mercado e aos seus objetivos. Veja alguns exemplos:
Custo mais margem
É o método mais simples, que consiste em somar o custo do serviço com uma margem de lucro fixa ou percentual.
Por exemplo, se o seu custo é de R$100,00 e você quer ter uma margem de 20%, o seu preço será de R$120,00.
Esse método é fácil de aplicar, mas pode não refletir o valor percebido pelo cliente ou a situação do mercado.
Markup
É um método semelhante ao anterior, mas que aplica a margem de lucro sobre o custo total, incluindo os custos fixos e variáveis.
Por exemplo, se o seu custo total é de R$150,00 e você quer ter uma margem de 20%, o seu preço será de R$180,00.
Esse método garante que você cubra todos os seus custos, mas também pode não levar em conta o valor percebido pelo cliente ou a concorrência.
Valor percebido
É o método que se baseia no benefício que o cliente espera obter com o seu serviço, e não no seu custo.
Por exemplo, se você oferece um serviço de consultoria que pode gerar uma economia de R$10.000,00 para o cliente, você pode cobrar uma fração desse valor, como R$2.000,00.
Esse método permite que você cobre um preço mais alto, que reflita o valor do seu serviço, mas também exige que você conheça bem o seu público e o seu mercado.
Concorrência
É o método que se baseia no preço praticado pelos seus concorrentes, que pode servir como uma referência, ou um limite para seu preço.
Por exemplo, se o seu concorrente cobra R$ 200,00 por um serviço similar ao seu, você pode cobrar um preço igual, maior ou menor, dependendo da sua estratégia.
Esse método ajuda não só a manter a competitividade, mas também pode limitar o seu potencial de lucro ou de diferenciação.
A Prime’Cont pode te ajudar!
Precificar serviços corretamente é uma arte que equilibra custos, valor percebido e estratégias de mercado.
Para evitar dificuldades, a PRIME’CONT coloca uma equipe de profissionais qualificados à sua disposição, com o objetivo de sanar qualquer dúvida que você tenha neste processo.
Quer saber mais? Entre em contato e precifique seus serviços corretamente.
